Abonnement, Freemium, Download, Pay-per-use – die möglichen Vertriebsmodelle für E-Medien sind so unterschiedlich wie die angebotenen Contents und Dienste. Dabei sind die Wahl geeigneter Vertriebskonzepte und das adäquate Pricing entscheidende Faktoren für den Erfolg elektronischer und crossmedialer Angebote vom E-Book bis zum Online-Portal.
Doch welches Vertriebskonzept ist für welche Produkte geeignet und wie lässt sich der Nutzen für den Kunden preislich abbilden? Um den unterschiedlichen Marktanforderungen gerecht zu werden, müssen Verlage für ihre E-Medien eine passende Strategie entwickeln.
Seminarziel
Das Seminar stellt unterschiedliche Vertriebs- und Pricing-Ansätze anhand von Beispielen vor und zeigt Verlagen Möglichkeiten auf, sich mit ihren elektronischen Angeboten erfolgreich am Markt zu positionieren. Die Teilnehmer lernen Geschäftsmodelle und Vertriebsstrategien für unterschiedliche E-Medien und crossmediale Angebote kennen.
Themen
- Geschäftsmodelle im E-Publishing
- Vertriebskonzepte für elektronische Medien wie E-Books, E-Journals, Apps, Datenbanken, Online-Portale: Konzeptionelle Entwicklung einer Vertriebsstrategie, Vertriebswege für unterschiedliche E-Medien und crossmediale Angebote, Multi-Channel-Distribution, Vermarktungskonzepte
- Vertriebskooperationen
- Preisfindung: Preismodelle, Preisbildung für elektronische und crossmediale Angebote, Pricing-Tools
- Preisdifferenzierung für E-Medien in Verlagen und bei den Wettbewerbern
- Praxisübung: Erstellen eines Vertriebskonzeptes und Preisfestlegung für ein elektronisches Produkt
Methoden
Vortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Best Practices aus Verlagen und von anderen Anbietern
Zielgruppe
Fach- und Führungskräfte aus Verlagen und Medienunternehmen, vor allem aus den Bereichen Marketing und Vertrieb, Programm sowie E-Medien.
Termin
08.05.2016
Ort
München
